9 principios para negociar como si te fuera
la vida en ello. Más de 2 millones de ejemplares vendidos en todo el
mundo. El prestigioso ex negociador internacional del FBI Chris Voss,
especializado en secuestros con rehenes, nos enseña un método de
negociación rompedor: tácticas para negociaciones duras que son
aplicables en múltiples aspectos de nuestras vidas. Rompe la barrera del
no es un manual de negociación imprescindible desarrollado y
perfeccionado a lo largo de la extraordinaria carrera de Chris Voss como
negociador en secuestros con rehenes y como reconocido profesor en las
escuelas de negocio más prestigiosas del mundo. Voss ha puesto a prueba
estas técnicas en todo tipo de situaciones y ha comprobado su
efectividad, tanto en los inicios de su carrera cuando patrullaba las
peligrosas calles de Kansas City como en los cursos que imparte en las
mejores universidades. Entre las muchas y distintas personas que han
aplicado sus enseñanzas, se encuentran desde clientes que han visto
aumentar significativamente los beneficios de sus empresas hasta
estudiantes de programas de MBA que han conseguido empleos mejores o
incluso padres que tienen que vérselas con sus hijos. Rompe la barrera
del no relata los entresijos de situaciones verdaderamente dramáticas y
revela las mejores y más eficaces estrategias de negociación. Voss, uno
de los mejores negociadores del mundo, nos enseña a emplear estas
técnicas en cualquier aspecto de nuestra vida.
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