El coach de negociacion con mas exito de EE. UU. explica por que el todos ganan es una estrategia poco eficaz, que muchas veces lleva al desastre, y como superarlaEmpieza con un no ofrece un sistema revolucionario y contraintuitivo para negociar todo tipo de acuerdos en cualquier clase de situacion: la compra de una nueva casa, un negocio multimillonario o donde llevar a cenar a los niños.¿Crees que el todos ganan es la mejor forma de llegar a un acuerdo? Pues estas muy equivocado. Durante años, el todos ganan ha sido el paradigma de la negociacion empresarial. Sin embargo, en la actualidad no es mas que el mantra seductor utilizado por los negociadores mas despiadados para conseguir que la otra parte haga concesiones innecesarias antes de tiempo y mas a menudo. Este tipo de negociaciones juegan con las emociones y se aprovechan de nuestros instintos y deseo de alcanzar un acuerdo. En Empieza con un no encontraras un sistema de negociacion basado en la toma de decisiones que te enseñara a comprender y controlar estas emociones, a ignorar los cantos de sirena del resultado final, algo que en realidad escapa a tu control, y a centrarte en las actividades y el comportamiento que puedes y debes controlar para negociar con exito con otros profesionales.
