LA VERDAD SOBRE EL PRICING es una guía completa para entender y dominar la gestión de precios en cualquier negocio. Te acompaña para descubrir qué valoran realmente los compradores, entender sus necesidades y fijar precios que impulsen el crecimiento y la rentabilidad. El libro enfatiza que, a menudo, lo crucial no es el precio en sí, sino todo lo que sucede antes de establecerlo: las decisiones previas al precio pueden marcar la diferencia entre una oferta convincente y una oportunidad desaprovechada.Escrito por Melina Palmer, reconocida experta en economía conductual aplicada y marketing, este libro ofrece un recorrido práctico paso a paso para diseñar estrategias de fijación de precios que resuenen con el público objetivo. A través de anécdotas, investigaciones y consejos prácticos, la autora propone cambiar el foco de las meras cifras económicas hacia la comprensión de la mente y el comportamiento humano detrás de cada decisión de compra.El enfoque propone marcos claros, herramientas útiles y ejercicios aplicables para convertir la fijación de precios en una palanca real de crecimiento. Encontrarás guías para valorar el producto desde la perspectiva del cliente, comunicar ese valor de forma eficaz y sostenerlo a lo largo del tiempo. Incluye plantillas, listas de verificación y prácticas recomendadas que puedes adaptar directamente a tu negocio, facilitando una implementación rápida y tangible.Dirigido a emprendedores, responsables de producto, marketing y ventas que buscan convertir la fijación de precios en una ventaja competitiva, este libro te acompaña para que tus precios reflejen el valor real percibido por tus clientes y aumenten la probabilidad de que el público elija tu producto sobre la competencia. Publicado por EMPRESA ACTIVA, ofrece una visión basada en evidencia y aplicable a distintos sectores, para ayudarte a tomar decisiones informadas, optimizar ingresos y construir una estrategia de precios sostenible a largo plazo.
